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行業(yè)新聞

私人定制,是否能帶領(lǐng)傳統(tǒng)服裝品牌走出沼澤地?

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  世界上第一家標(biāo)準(zhǔn)意義的定制時(shí)裝店,早在1858年就出現(xiàn)在巴黎的上層社會(huì),深受王公貴族們的青睞,成為參加各種重大聚會(huì)時(shí)彰顯身份的首選。

  十九世紀(jì)中期,時(shí)裝帝國意大利和時(shí)尚之都英國,追求私人服裝“高級(jí)定制”到醉,高級(jí)私人定制成為階層、高端、質(zhì)感生活的標(biāo)致。

  服裝定制+互聯(lián)網(wǎng)同步興起

  而中國到了十九世紀(jì)末期,服裝企業(yè)才如雨后春筍般的迅速崛起。

  改革初期的時(shí)裝秀

  2015年,服裝定制+互聯(lián)網(wǎng)同步興起,衣邦人、定啦、ANDwow、領(lǐng)御等帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)公司紛紛切入服裝定制領(lǐng)域。

  而雅戈?duì)?、?bào)喜鳥傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)和紅領(lǐng)、大楊創(chuàng)世等老牌傳統(tǒng)公司也開始“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型。

  以衣邦人為例,從2014年成立到現(xiàn)在,已經(jīng)發(fā)展到每天兩千件套的訂單量,一年70萬件套的銷售量。老牌服裝企業(yè)報(bào)喜鳥的在2017年的私人定制銷售額占到了整體服裝銷售額的20%。

  私人訂制正以迅猛的速度大塊兒刮分著服裝市場(chǎng)這塊蛋糕。

  濟(jì)南私人訂制西裝http://www.songbaosen.cn的市場(chǎng)擴(kuò)張與優(yōu)勢(shì)

  調(diào)查顯示,目前國內(nèi)高端服裝定制市場(chǎng)規(guī)模每年正以25%—35%的速度快速增長(zhǎng),市場(chǎng)前景廣闊。而中國兩億中產(chǎn)階級(jí)人群也對(duì)服裝的品質(zhì)、購物方式和體驗(yàn)有著新的要求。

  可以說,私人定制已經(jīng)由“高端人群的專屬”走向“更廣人群的時(shí)尚”。

  過去,私人訂制只是服裝業(yè)中的小眾市場(chǎng),他們客戶群的消費(fèi)能力可能要比量產(chǎn)的傳統(tǒng)服裝品牌的要高。因人工打版和作坊式生產(chǎn)模式,價(jià)格昂貴,訂制周期長(zhǎng),只能為貴族政客與富豪們服務(wù)。然而科技的發(fā)展使得訂制的成本迅速降低,不論是面料、工藝、款式還是服務(wù)都更加多樣化。

  例如青島酷特云藍(lán)和青島帕西菲克等工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了訂制的工業(yè)化與個(gè)性化的量產(chǎn)。在服裝制造板塊的個(gè)性化定制領(lǐng)域,打造了獨(dú)特的核心價(jià)值,創(chuàng)造了全新的思想與方法,專注研究實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”............

  私人訂制對(duì)消費(fèi)者具有極強(qiáng)的粘合度,原來傳統(tǒng)品牌的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者,最終都可能成為某個(gè)私人訂制企業(yè)的粉絲,傳統(tǒng)品牌企業(yè)正面臨著前所未有的生存危機(jī)!

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  私人訂制的優(yōu)勢(shì):

  1、量身裁體

  私人定制是量身裁衣使得每套服裝的版型尺寸非常合體。

  2、多樣性

  酷特云藍(lán)和帕西菲克的個(gè)性化訂制,已經(jīng)使私人訂制升級(jí)為時(shí)尚訂制,單是襯衫的款式就有數(shù)千種。

  3、無庫存風(fēng)險(xiǎn)

  無庫存積壓造成的風(fēng)險(xiǎn),使企業(yè)低成本運(yùn)營。

  4、周期短

  通過升級(jí)產(chǎn)線而不斷縮短交貨時(shí)間,提高流動(dòng)資金利用率。

  傳統(tǒng)品牌的困境與危機(jī)

  目前中國傳統(tǒng)服裝品牌的困境可以總結(jié)為這三個(gè)狀態(tài):

  1、轉(zhuǎn)型難

  不敢轉(zhuǎn)型過大,怕流失老客戶群體,但是不轉(zhuǎn)型,老客戶依然會(huì)因?yàn)榉ξ恫粩嗔魇В肿ゲ蛔⌒律蛻羧后w,進(jìn)退維谷。

  2、庫存多

  流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng),運(yùn)作成本高,風(fēng)險(xiǎn)大。

  3、店鋪多

  店鋪多是傳統(tǒng)品牌早期進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)線上購物的發(fā)展瓜分了線下店鋪的流量和利潤(rùn),很多店鋪面臨關(guān)門的境地。

  但危險(xiǎn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的!

  大工業(yè)個(gè)性化訂制的出現(xiàn),即是傳統(tǒng)服裝企業(yè)華麗轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

  例如美國的服裝巨頭Tailored Brands,Inc. (NYSE:TLRD) 就曾利用店鋪多的優(yōu)勢(shì),增加了私人訂制業(yè)務(wù),不到半年,每日訂單達(dá)到了1000件/套之多。其中沒有增加任何店鋪和人員成本,搶先占領(lǐng)訂制市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了無風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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  縱觀歷史,任何一次工業(yè)革命,都將推動(dòng)市場(chǎng)重新洗牌。隨著量產(chǎn)工廠的出現(xiàn),私人訂制市場(chǎng)開始逐步進(jìn)入井噴式發(fā)展的階段。

  真正擁有大工業(yè)個(gè)性化生產(chǎn)技術(shù)的酷特云藍(lán)和青島帕西菲克,嚴(yán)守技術(shù)壁壘,經(jīng)過多年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐探索,以信息化與工業(yè)化深度融合為基礎(chǔ),實(shí)踐了流程再造、組織再造及自動(dòng)化改造;同時(shí)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)等深度融合,形成了完整的物聯(lián)網(wǎng)體系,定制市場(chǎng)的爆發(fā)正在醞釀中。

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  傳統(tǒng)服裝品牌開拓私人定制的優(yōu)勢(shì)

  對(duì)于中國的傳統(tǒng)品牌而言,多年積累下來的資金實(shí)力和店鋪覆蓋率,是此次變革中搶占市場(chǎng)的最大利器。

  1、資金實(shí)力雄厚

  雄厚的資金實(shí)力是新生的私人訂制企業(yè)所無法企及的,而傳統(tǒng)品牌多年積累的資金實(shí)力,可以輕松幫助品牌拓展訂制業(yè)務(wù)。

  2. 老客戶資源豐富

  傳統(tǒng)渠道中的每位營業(yè)員手中都有一批優(yōu)質(zhì)客戶信息,整合CRM系統(tǒng)中的全國客戶信息進(jìn)行定向推廣,先發(fā)制人增加海量私人訂制客戶。

  3. 品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)

  傳統(tǒng)品牌畢竟經(jīng)過多年的口碑沉淀,誠信度要大大高于新生品牌。

  4. 店鋪優(yōu)勢(shì)

  海量的地面店優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)品牌的終極利器,無需增加租金成本和人員成本。

  5. 提升品牌高度

  增加收入的同時(shí),還會(huì)大幅度提升品牌高度和廣度。

  6. 獲利于資本市場(chǎng)

  很多傳統(tǒng)品牌都已經(jīng)是上市公司,大張旗鼓的增加私人訂制業(yè)務(wù),股票也會(huì)被拉升。

  7、降低庫存

  降低庫存風(fēng)險(xiǎn),提高流動(dòng)資金利用率。

  8、華麗轉(zhuǎn)型

  增加私人訂制是傳統(tǒng)品牌最合理的華麗轉(zhuǎn)型。過去懼怕影響品牌定位的各種元素,可以通過私人訂制的個(gè)性化生產(chǎn)能力,嫁接到原有的品牌定位上。

  結(jié)語

  工業(yè)化生產(chǎn)私人訂制,使得成本迅速降低,量產(chǎn)成為可能,生產(chǎn)方式的巨變將導(dǎo)致營銷模式以及市場(chǎng)格局的巨大變化,將對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生革命性的影響。

  雖然目前主要的私人訂制仍局限于西服和襯衫上,主要是因?yàn)檎莆蘸诵募夹g(shù)的酷特云藍(lán)與帕西菲克主營這兩項(xiàng)產(chǎn)品。相信POLO衫、牛仔褲等更簡(jiǎn)單類別的個(gè)性化訂制推出,也只是時(shí)間上的問題。

  中國這次站在了服裝訂制技術(shù)的最前端,希望中國服裝產(chǎn)業(yè)在這次變革中,從生產(chǎn)模式的變革引發(fā)經(jīng)營模式的全面改革,全面引領(lǐng)世界的服裝產(chǎn)業(yè)新模式。


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